《影响力》摘要

3.外表最有吸引力的候选人更容易赢得竞选

4.自尊心一般的人最容易被说服

5.对手打击犯罪方面有不俗的表现，但是我做的更好。

6.理财时 没有做哪些风险更高的理财产品会失去什么 才是正确的推销途径。

7.陪审员更容易被讲述时使用令人难以理解的术语进行陈述的人说服。

8.在说消息时先强调是新消息。

9.讲到关键点时语速变得很慢是正确的方法。

10.6个最基本的影响他人的原理：一致、权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺。

互惠原理通过两条途径来实现互相让步：

(1).它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应。

(2).由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相干的事情。